Geoffroy Roux de Bézieux, PDG du premier MVNO français, expose sa stratégie sur la télévision mobile personnelle (TMP) au sein des colonnes de CB News :

- Sur le choix d’une technologie telle que le DVB-H ou le DVB-SH face à la 3G et à la 4G, il explique que « le broadcast est le seul moyen de mettre massivement à disposition de la télé sur mobile ». En effet, la télévision en 3G nécessite autant de débit qu’il y a de spectateurs sur une cellule, là où la TMP fonctionne selon un modèle hertzien traditionnel et ne peut donc pas être saturé.

- Sur la stratégie et le business model, il explique qu’avec la TMP, Virgin mobile « ne cherche pas à gagner de l’argent. Pour nous, c’est un outil de conquête et de fidélisation. Conquête de nouveaux clients, avec des forfaits qui intégreront la TMP, avec une rupture de prix très forte par rapport à la 3G. Et fidélisation sur notre base de 1,7 million de clients. Avec l’entrée en lice de Free (Iliad), la bataille va être encore plus dure, nous devons donc enrichir nos offres ».

En étant le seul acteur à se positionner sur la TMP, Virgin mobile souhaite jouer la différence et trouver un véritable avantage concurrentiel par rapport aux acteurs existants et aux nouveaux entrants (Free Mobile).

En outre, TDF et Virgin mobile vont présenter une recommandation au CSA sur la norme technologique en TMP, a indiqué Geoffroy Roux de Bézieux. En effet, l'offre de TDF et Virgin mobile ne doit pas reposer sur la norme de diffusion européenne DVB-H, imposée en 2007 par un arrêté gouvernemental. La norme américaine retenue - MediaFLO de Qualcomm - apparaît aujourd'hui moins coûteuse, plus répandue sur les terminaux mobiles et plus adaptée aux services interactifs. Il appartient désormais au gouvernement de trancher entre d'un côté le DVB-H, sur lequel ont investi plusieurs acteurs français, et de l'autre MediaFLO et la seule offre TMP dont il dispose à ce jour.

Réagir